Monographie d’entreprises en coproduction : Opalia Pharma

Dans le cadre de l’étude de l’Observatoire de la coproduction en Méditerranée dédiée au potentiel de la Tunisie pour le développement de la coproduction, dont la sortie est prévue pour mars 2016, plusieurs monographies d’entreprise européennes impliquées dans des opérations de coproduction avec des entreprises tunisiennes, et inversement, ont été réalisées. Avant la sortie de ce rapport, IPEMED présente la monographie de l’entreprise tunisienne Opalia Pharma, impliquée dans une opération de coproduction avec l’entreprise italienne Recordati.

Opalia Pharma – Recordati : la Tunisie comme base régionale

Opalia Pharma est une entreprise pharmaceutique créée en Tunisie en 1988 dans l’optique de développer une unité de production de produits antiseptiques ainsi qu’une activité de production de médicaments génériques. Longtemps restée à capitaux tunisiens détenus par ses deux associés, Opalia Pharma vend une première fois en 2010 33% de son capital au fonds d’investissements Abraaz. Trois ans plus tard, en 2013, le groupe italien RECORDATI, côté à la bourse de Milan, rachète 90% des parts d’Opalia Pharma, dont le capital social a augmenté de 45 000 DNT en 1988 à 8 millions DNT en 2013.

Opalia Pharma occupe le 4ème rang des entreprises de production et commercialisation de médicaments génériques sur le marché tunisien. Dans la mesure où le marché pharmaceutique est très éclaté, Opalia détient 5% des parts de marché tunisiennes en s’appuyant une usine de production installée à Kalaat al-Andalus (gouvernorat d’Ariana). Opalia Pharma s’est progressivement tournée vers l’exportation, qui représente aujourd’hui 18% de ses ventes, et se destine principalement au Moyen-Orient et à l’Afrique de l’Ouest francophone.

Opalia Pharma comme base stratégique régionale du groupe Recordati

Si Opalia Pharma n’occupait pas une place dominante sur le marché tunisien, l’entreprise présentait une position solide ainsi que des perspectives régionales prometteuses. L’objectif du groupe italien Recordati dans cette acquisition est alors claire : développer une plateforme logistique en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, marchés sur lesquels le groupe n’est présent qu’à partir de la Turquie. De son côté, Opalia Pharma aspire grâce à ce partenariat à s’internationaliser en portant ses exportations à 30% des ventes ces prochaines années.

Recordati et Opalia Pharma coopèrent ainsi dans une démarche de coproduction qui prend plusieurs formes. Le principal aspect de ce partenariat gagnant-gagnant est l’investissement de Recordati dans les ressources humaines d’Opalia Pharma. En effet, Recordati investit d’une part dans un profond transfert de compétences et de savoir-faire dans différents domaines : technique (production de nouveaux médicaments y compris des princeps), management (techniques budgétaires de gestion) ainsi que marketing (stratégique médical). D’autre part, Recordati met l’accent sur le développement de plans de carrière et l’internationalisation des équipes tunisiennes.

Recordati réalise également des investissements greenfield comme l’investissement réalisé depuis 2013 de 7 millions d’euros destiné à l’extension de l’usine pour la production en propre d’une activité qui était auparavant sous-traitée. Les deux entités ont également pour ambition de développer les activités de recherche et développement en Tunisie au bénéfice d’Opalia Pharma mais également du groupe Recordati à l’échelle internationale.

Cet investissement ne s’est toutefois pas fait sans difficultés. Le premier frein a concerné les procédures administratives lors de l’acquisition : six mois furent nécessaires à l’obtention de l’aval du Conseil Supérieur de l’Investissement (CSI). Ensuite, le développement de l’entreprise est légèrement en deçà des attentes, notamment en termes de création d’emplois. Ceci est dû (i) au marché pharmaceutique tunisien qui est très morcelé et extrêmement compétitif et (ii) aux réglementations du secteur qui imposent un délai de deux à trois ans pour obtenir les accréditations et autorisations à l’export.

Ainsi, grâce à l’achat de 90% des parts d’Opalia Pharma, le groupe Recordati renforce Opalia Pharma en créant des emplois, en investissant dans de nouvelles activités et dans les ressources humaines ainsi qu’en acquérant de nouvelles accréditations pour le site. Dans le même temps, le groupe Recordati bénéficie d’opportunités de conquête de nouveaux marchés à l’échelle régionale.